إعلانات مدفوعة تُقاس بالمبيعات التي تجلبها

ابدأوا بمبلغ من 10,000 إلى 50,000 درهم شهريًا لاختبار حقيقي. هذه ميزانية إعلانية تُدفع إلى Meta وGoogle، وليست أتعابنا. امنحوها ثلاثة أشهر. وحين نعرف القناة التي تحقق عائدًا، نوسّعها إلى أكثر من 100,000 درهم ونترك البقية. أما عملنا فيُسعَّر منفصلًا، بنطاق محدد ورسوم محددة يُتفق عليهما قبل البدء.

توقعوا أول قراءة واضحة بعد أربعة إلى ستة أسابيع. يذهب الأسبوعان الأولان إلى التتبّع وهيكل الحساب والمجموعة الأولى من الإعلانات. بعدها تتوفر بيانات كافية للإيقاف والتوسيع كل أسبوع. وبعد ثلاثة أشهر تكون القناة قد أجابت عن السؤال، سلبًا أو إيجابًا.

تناسبكم إن كنتم تبيعون عبر الإنترنت أو تجمعون عملاء محتملين، وتتبّعكم يعمل، وتستطيعون تمويل اختبار مدته ثلاثة أشهر. ولا تناسبكم إن كان الموقع لا يستقبل الطلبات بعد. في هذه الحالة نصلح الصفحة أولًا، عبر عملنا في صفحات الهبوط أو تحسين التحويل، ثم نبدأ شراء الإعلانات.

صلاحية المسؤول على حساباتكم الإعلانية وأدوات التحليل والبكسل، إضافة إلى بيانات الإنفاق والإيرادات لآخر 90 يومًا. ونحتاج أيضًا تفاصيل المنتج أو الخدمة، وهوامش الربح، وأي قائمة عملاء يمكنكم مشاركتها لبناء الجماهير. ولا يُطلب من فريقكم شيء آخر أسبوعًا بعد أسبوع.

تُنفق الميزانية الإعلانية ولا تعود. هذا هو الجانب السلبي الحقيقي، ولهذا نضع سقفًا للاختبار الأول بدلًا من التوسع المبكر. وإذا لم تبلغ القناة هدفكم بعد ثلاثة أشهر، نقول ذلك كتابةً ونوصي بالوجهة التي يجب أن تذهب إليها الميزانية بدلًا منها.

البيع للشركات ينجح عادة على بحث Google وعلى LinkedIn، حيث يبحث المشتري بالفعل. والبيع للأفراد ينجح على Meta وTikTok وGoogle Shopping، حيث يُكتشف المنتج بدلًا من البحث عنه. نختار المزيج بحسب المشتري وهامش الربح، ثم نختبر المنصة الثانية فقط بعد أن تحقق الأولى عائدًا.

العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو عدد الدراهم التي تعود مقابل كل درهم يُنفق على الإعلان. ويعني عائد 4X أن كل درهم من الإعلان يعيد 4 دراهم من الإيرادات. أما المستوى الجيد فيعتمد كليًا على هامش ربحكم: فالمتجر الذي يعمل بهامش ربح 70% قد يربح عند 2X، بينما يحتاج المتجر بهامش 25% إلى أكثر من ذلك بكثير.

مجموعة الإعلانات هي التي تحمل الميزانية، فهي المكان الذي تتخذ فيه المنصة قراراتها، ويجب أن تُتخذ فيه قراراتكم أيضًا. أما أرقام مستوى الإعلان فتوزّع الجمهور الواحد على عدة إعلانات، فيبدو كل إعلان ضعيفًا، ويدفع ذلك إلى إيقاف إعلانات كانت ناجحة. نحن نحكم على مجموعة الإعلانات، ثم ندوّر الإعلانات داخلها.

نعم، ونبني كلًا منهما على حدة. تُكتب الإعلانات العربية من جديد لمشتري الخليج، ولا تُترجم آليًا من الإنجليزية أبدًا، وتعمل في مجموعات إعلانات خاصة بها لتبقى النتائج واضحة. ونفصل أيضًا بين الإمارات والسعودية، لأن الإعلان نفسه نادرًا ما يحقق الأداء نفسه في البلدين.

تعود إليكم. نعمل داخل Business Manager الخاص بكم وداخل حساب Google Ads الخاص بكم، ونطلب صلاحية المسؤول بدلًا من إنشاء حسابات باسمنا. وإذا انتهى التعاون، لا يلزم نقل أي شيء: تحتفظون بالحسابات والجماهير وملفات الإعلانات والتقارير.