الشرفا وشركاه تصبح مساهماً في RaviaCare: شراكة استراتيجية لإطلاق منصة تجارة إلكترونية للجمال ومستحضرات التجميل تضم أكثر من 1,000 علامة تجارية في الخليج

RaviaCare هي وجهة إلكترونية ثنائية اللغة بالعربية والإنجليزية لمنتجات الجمال والعناية بالبشرة والعناية بالشعر ومستحضرات التجميل وعناية الأم والطفل والصحة والعافية. تضم المنصة أكثر من 1,000 علامة تجارية عالمية وما يزيد على 17,000 منتج، كل منها مدرج باللغتين، مع مخزون أوروبي أصلي يُسلَّم عبر DHL Express إلى جميع أسواق مجلس التعاون الخليجي الستة: الإمارات والسعودية والكويت وقطر والبحرين وعُمان.

تمر المنصة حالياً بمرحلة ما قبل الإطلاق. المتجر مباشر، والكتالوج الكامل متاح، ويعمل الفريق على استكمال الطبقة الأخيرة من التحضيرات قبل الإطلاق التجاري الكامل: البنية التحتية للتسويق الأدائي، وتتبع التحويلات، وخطة إعلامية مرحلية عبر أسواق الخليج. وقد قادت الشرفا وشركاه الأعمال الاستراتيجية التأسيسية منذ البداية، وتدخل الآن مرحلة الإطلاق بحصة ملكية فعلية.

RaviaCare هي مشروع تجارة إلكترونية فاخر للجمال والعناية الشخصية تأسس تحت مظلة Marena Group. الفكرة واضحة: عمق كتالوج الصيدليات ومتاجر الجمال الأوروبية، مع توطين حقيقي لمنطقة الخليج. وهذا يعني متجراً ثنائي اللغة بالكامل حيث تتوفر كل صفحة منتج بالعربية والإنجليزية، مع عرض الأسعار بالعملات المحلية، وتوصيل سريع حتى باب المنزل في جميع أسواق الخليج.

يغطي الكتالوج الفئات التي يبحث عنها المستهلك الخليجي فعلياً: العناية بالبشرة وروتين العناية اليومي، والعناية بالشعر وعلاجاته، ومستحضرات التجميل والمكياج، والعناية بالأظافر، والعناية بالفم، والعطور، ومستلزمات الأم والطفل، ومنتجات الصحة والعافية المصممة لدعم أهداف العناية الشخصية. ومع أكثر من 1,000 علامة تجارية، تقدم RaviaCare نفسها كبيت للعلامات التجارية وليس متجراً لعلامة واحدة، بما يمنح المتسوقين سلة شراء واحدة للعلامات التي يثقون بها بالفعل.

خلف واجهة المتجر تقف أشهر من العمل الهندسي الدقيق: ترحيل كتالوج يغطي أكثر من 17,000 منتج بتطابق كامل بين العربية والإنجليزية، وأوصاف منتجات وبيانات وصفية محسّنة لمحركات البحث باللغتين، وأساس تقني يسجل 100 من 100 في فحوصات تحسين محركات البحث ضمن Google PageSpeed.

لم يكن قرار الاستثمار عاطفياً، بل اتبع نفس منهجية البحث أولاً التي تطبقها الشرفا وشركاه في كل مشروع، بدءاً مما يبحث عنه المستهلك الخليجي في هذه اللحظة.

بيانات البحث من Ahrefs المسحوبة هذا الأسبوع ترسم الصورة. في الإمارات، يسجل البحث عن كيفية بدء روتين العناية بالبشرة نحو 3,000 عملية بحث شهرياً، والعناية الكورية بالبشرة نحو 1,400، ومستحضرات التجميل نحو 1,300. وفي السعودية، تسجل منتجات الجمال نحو 1,400 عملية بحث شهرياً بصعوبة كلمة مفتاحية لا تتجاوز 6 من 100، وتضيف مستحضرات التجميل 1,200 أخرى. الطلب عميق، والمنافسة العضوية على كثير من المصطلحات التجارية لا تزال محدودة. هذا المزيج، نية شراء عالية وصعوبة منخفضة، هو تماماً النافذة التي يريد أي إطلاق تجارة إلكترونية الدخول منها.

وتُظهر البيانات نفسها لماذا تصنع الاستراتيجية الفارق. مصطلح استراتيجية التسويق وحده يجذب نحو 1,200 عملية بحث شهرياً في الإمارات بصعوبة 77، وهي مساحة مزدحمة. الفوز في التجارة الإلكترونية للجمال في الخليج لن يأتي من كتيبات جاهزة، بل من محتوى ثنائي اللغة مبني على طريقة بحث المستهلك الخليجي الفعلية، وعمق فئات لا يستطيع المنافسون مجاراته، وتسويق أدائي منضبط. وقد بُنيت RaviaCare للعناصر الثلاثة معاً.

أمضت الشرفا وشركاه السنوات الماضية في بناء منظومة متكاملة حول فكرة واحدة: أن يتمكن العميل من الانتقال من تأسيس الشركة إلى النمو التجاري دون تغيير الشركاء. تتولى Entityz تأسيس الأعمال في الإمارات، وتتولى الشرفا وشركاه الاستراتيجية والتسويق الأدائي وتحسين معدلات التحويل. وتضيف حصة الملكية في RaviaCare الطبقة الثالثة: الملكية المشتركة.

إن امتلاك حصة في RaviaCare يعني أن الشرفا وشركاه لا تربح إلا إذا ربح المشروع. فالأطر المنهجية التي حققت نتائج عبر أكثر من 150 مشروعاً للعملاء، من أنظمة توسيع إعلانات Meta إلى هيكلة حملات Google Ads إلى تحسين مسارات التحويل الكاملة، تُوظَّف الآن لصالح عمل تملك الشركة جزءاً منه. وبالنسبة للعملاء الحاليين والمستقبليين، فإن الرسالة واضحة: الشركة الاستشارية تثق بمنهجيتها إلى درجة الاستثمار خلفها.

وينضم سعادة محمد الشرفا إلى مجلس إدارة RaviaCare للإشراف على هذا التوافق مباشرة، ناقلاً نفس المستوى من المشاركة القيادية الذي يطبقه في الشرفا وشركاه إلى أجندة نمو RaviaCare، من استراتيجية العلامة والفئات وصولاً إلى قرارات الاستثمار الإعلامي.

اقترب مسار ما قبل الإطلاق من الاكتمال. تغطي المرحلة التالية الإطلاق التجاري الكامل: خطة تسويق أدائي مرحلية عبر دول الخليج، ومحتوى إعلاني ثنائي اللغة مصمم لكل سوق على حدة، وتحسين مستمر لمعدلات التحويل على المتجر.

تعتز الشرفا وشركاه بأن تكون جزءاً من هذا المشروع على كل المستويات: مستشاراً استراتيجياً، وشريك إطلاق، ومساهماً، وعضواً في مجلس الإدارة. وسيشارك الفريق محطات الإطلاق ونتائجه عبر هذه المدونة تباعاً.