كيف نجحت الشرفا وشركاه في تمكين شركة كندية للتصنيع الكهربائي من دخول سوق الطاقة في أبوظبي؟

تقوم شركة AMSi (Applied Modern System Integration) بتصميم وتصنيع المباني الكهربائية المعيارية مسبقة التجهيز (e-houses)، ولوحات التوزيع منخفضة ومتوسطة الجهد، والمحطات الفرعية المتنقلة، وأنظمة الطاقة المتكاملة الجاهزة. تشمل مشاريعهم المرجعية منشأة Woodfibre LNG في كولومبيا البريطانية، وأعمال لصالح Hydro One، وعلاقات عمل تاريخية مع Siemens وEaton وAlstom.

يأتي دخول الإمارات في لحظة تسارع ملحوظ في قطاع الطاقة بأبوظبي. رفعت أدنوك برنامجها الرأسمالي لعام 2026 إلى 4-4.5 مليار دولار أمريكي، مدفوعاً بالتسريع في مشروع الرويس للغاز الطبيعي المسال وبرنامج تطوير الغاز الغني. يُشير خروج الإمارات من أوبك اعتباراً من الأول من مايو 2026 إلى نيتها توسيع الطاقة الإنتاجية.

قدّمت الشرفا وشركاه المشروع من خلال إطار المنهجية الاستراتيجية الخاص بها المكوّن من أربع مراحل، يغطي رسم خرائط الامتثال، واكتشاف السوق، وتحليل الفجوات، وتخطيط التنفيذ. طُبّقت هذه المنهجية في أكثر من 150 مشروعاً عبر أكثر من 30 قطاعاً منذ عام 2015.

أوصى المشروع بالبر الرئيسي في أبوظبي كالولاية القضائية الأساسية بناءً على تحليل تركز العملاء. العملاء المستهدفون الرئيسيون بما في ذلك أدنوك وطاقة وترانسكو وشركة أبوظبي للتوزيع هم جميعاً كيانات مقرها أبوظبي.

بالنسبة للمصنّعين الذين يخدمون قطاع البنية التحتية للطاقة، تقدم الإمارات نافذة فرصة محددة. يستغرق التأهيل المسبق لموردي أدنوك عادةً من شهرين إلى ستة أشهر. تستغرق شهادات المنتجات من ستة إلى اثني عشر أسبوعاً لكل فئة. تكمن القيمة الاستراتيجية في ترتيب الدخول بحيث تكون الشركات مؤهلة ومعتمدة مسبقاً قبل فتح المناقصات ذات الصلة.

من المقرر تشغيل منشأة الرويس للغاز الطبيعي المسال في النصف الثاني من عام 2026 مع بيع 87% من الأحجام المخططة مسبقاً. تستمر برامج تحديث البنية التحتية عبر أبوظبي في توسيع السوق المستهدف لموردي المعدات الكهربائية المخصصة.

مع اكتمال المرحلة الاستراتيجية، تدخل AMSi مرحلة التنفيذ. تتولى Entityz تأسيس الرخصة التجارية ومعالجة بطاقة المنشأة وإعداد البنية التحتية التشغيلية. سيغطي الكيان في البر الرئيسي بأبوظبي تجارة المعدات الكهربائية بالجملة والتجزئة وأنشطة المقاولات الكهربائية.

يُرسّخ التعاون بين AMSi والشرفا وشركاه وEntityz نموذجاً للمصنّعين الكنديين الآخرين الذين يدرسون نفس السوق. تتمتع الشركات الكندية بقوة تاريخية في الكهرباء الصناعية الثقيلة والبناء المعياري والتكامل الجاهز.